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Frequenz generieren!
Sie emotionalisieren Ihren USP
und spielen diesen in zielgruppengerechte Kanäle ein.
Wir mögen kein Klickvieh. Emotion und das "me too" hat natürlich einen großen Nachteil: Es generiert Neugierde und suggeriert Bedarf auch bei denjenigen, die von der Bedarfserfüllung weit entfernt sind. Wie sagte Mutter so schön: "Keine Hände, keine Kekse. Wenn du dir etwas nicht leisten kannst, dann geh niemandem auf die Nerven." Damit wäre ALLES ja bereits gesagt, doch leider zählen diese Worte heute nicht mehr viel. Die Anonymität des Internets sichert jedem Informationszugang. Und so wird überall geklickt und verglichen ... und generieren Ihnen als Unternehmer eine Menge an Arbeit. "So viel Emotionen wie möglich und so wenig Informationen wie nötig", besitzt seine Richtigkeit leider nur in zielgruppengerechten Kanälen. Dort wo die Wahrscheinlichkeit besteht, dass Hände und Kekse zu einander finden.
So viel
Emotionen
wie möglich,
so wenig
Informationen
wie nötig.
Werbebotschaften zu gestalten und zu platzieren hängt sicherlich von der folgenden logischen Betrachtungsweise ab:
Reichweite > Resonanz / Frequenz > Sympathie > Anzahl der Produkte.
Aufgabenstellung einer Werbeagentur ist es, Reichweite und Frequenz in Design und Kanälen so zu planen, dass die Resonanz händelbar ist und nicht ein unnötiges an Arbeiten, Zeit und Geld abfordert. Ungerichtete Frequenzwerbung ist wie Nachts in den Wald zu schießen in der Hoffnung einen Hasen zu treffen.
Nachts in den Wald zu schießen
in der Hoffnung einen Hasen zu treffen.
Aufmerksamkeitsstärke
Relevanz
Frequenz zu generieren bedeutet seine Zielgruppe zu kennen und zu wissen, wo diese erreichbar ist. Unterscheiden wir zum Beispiel in Kapitalanleger und Eigennutzer: Bei beiden geht es um den Einsatz von erheblichen Mitteln zur Erfüllung unterschiedlichen Bedarfs. Während der Eigennutzer repräsentativ im erworbenen Objekt wohnen, arbeiten und leben möchte, benötigt der Kapitalanleger wiederum den Eigennutzer / Mieter, um eine entsprechende Rendite aus seinem Investment zu generieren.
Während der Eigennutzer / Mieter ortsgebunden ist, so sieht der Kapitalanleger die Ortsgebundenheit nur in den Lagen, die ein entsprechendes Mieterpotenzial aufweisen.
Ein
Zusammen-
spiel Vieler
Während früher alles viel einfacher war: Banken und Finanzberater hatten ihr Klientel bereits in ihrer Kundendatei und verteilten nach Gutdünken die Objekte, die die meiste Provision versprachen. So ist es heute, bei der allgemeinen Verfügbarkeit von Immobilien über Internetplattformen, kein Akt des Verteilens mehr, sondern der Kampf um jedes einzelne Lead.
Neue Frequenz zu generieren ist ein Zusammenspiel zwischen bestehenden Netzwerkpartnern, dem eigenen Image und der besonnenen Öffentlichkeitsarbeit mit ernstzunehmenden positiven Aussagen, die den Zeitgeist treffen.
Wie spannend sind Sie für Ihre Kunden? Wie einzigartig sind Sie? Warum soll ein Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
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