Vom Plan weg zu verkaufen erfordert Empathie und Vorstellungsgabe. Nicht jeder mögliche Kunde hat die Phantasie sich in Pläne hinein zu denken oder kann auf einem Bauplatz stehend sich vorstellen, was entstehen soll.
Die Kraft der Bilder, authentisch illustriert, tritt anstelle von technischen Zeichnungen, die für Laien oft schwer lesbar sind.
eindeutige
Informationen,
angemessene
Unterlagen,
Akzeptanz
zum Preis
Oder lassen Sie es uns mit Rilke zitieren: „Dann geht ein Bild hinein, geht durch der Glieder angespannten Stille und hört im Herzen auf zu sein!“
Objekte aufzubereiten bedeutet, das Handwerk des Projektentwicklers und des Bauträgers zu kennen und zu wissen, warum diese etwas planen oder warum welche Baumaterialien zum Einsatz kommen.
Doch das reicht bei weitem nicht aus. Es gilt die Launen des Vertriebes zu verstehen, die Mitbewerber im Auge zu haben und letztendlich den Kunden selbst: Seine durch Medien und Politik geschürte Unsicherheit in ein „Ja, ich will das Beste für mein Kapital!“ zu wandeln.
Ein Kunde investiert Hunderttausende in ihr Objekt auf Basis eines Exposes. Es braucht diese kräftigen, stummen, greifbaren und begreifbaren Verkäufer, die die Wertigkeit des Objektes wiedergeben, Emotionen wecken, Vertrauen schaffen.