Ein Kunde investiert Hunderttausende in ihr Objekt auf Basis einiger Werbeversprechen und im Vertrauen auf die Aussagen des Verkäufers unterstützt von kräftigen, greifbaren und begreifbaren Unterlagen, die die Wertigkeit des Objektes wiedergeben, Emotionen wecken, Vertrauen schaffen.

Vom Plan weg verkaufen erfordert Empathie und Vorstellungsgabe. Nicht jeder mögliche Kunde hat die Phantasie sich in Pläne hinein zu denken oder kann auf einem Bauplatz stehend sich vorstellen, was entstehen soll.

Objekte aufzubereiten bedeutet, das Handwerk des Projektentwicklers und des Bauträgers zu kennen. Doch das reicht bei weitem nicht aus. Es gilt die Launen des Vertriebes zu verstehen, die Mitbewerber im Auge zu haben, politische Zusammenhänge interpretieren und letztendlich den Kunden selbst: Seine durch Medien und sein soziales Umfeld geschürte Unsicherheit in ein „Ja, ich will das Beste für mein Kapital!“ zu wandeln.